导读: 虽然市场尚不成熟,国内几个知名瑜伽服品牌的负责人却纷纷表示对中国瑜伽服市场充满信心。

渠道,是王道?

前文中提到,瑜伽馆是瑜伽服获取高质量目标用户的“源头”,因此,几乎所有进入市场的瑜伽服品牌都将抢夺瑜伽馆资源作为第一要务。瑜伽网在走访中发现,有的瑜伽馆甚至在代理数十个瑜伽服品牌。而瑜伽会馆的馆主们也对此类绑定销售模式有所抗拒,他们中大部分不具有忠诚度,他们更愿意销售当季出现的爆款产品,因此大部分会馆不会成为某个品牌的固定渠道。

瑜伽大会的兴起,给了瑜伽服品牌一个新的获客渠道。本次受访的十个瑜伽品牌皆有参加瑜伽大会的经历,有几个品牌甚至热衷此道。近两年如雨后春笋般涌现的瑜伽大会增加了各大品牌的试错成本。由于参展的展位费在8000-50000元不等,再加上工作人员的差旅费、产品的运费等因素,每次参展的成本在20000-70000之间。瑜伽大会的质量参差不齐,实际参与人数与宣传效果多有出入。经过两年参会热后,瑜伽服品牌商们对于参加瑜伽大会这种营销方式更加理性与克制了,并希望有专业机构来把控和保障大会品质。

瑜伽网图片


“粉丝经济”,极其适用于瑜伽行业。每一个瑜伽教练都是一个意见领袖,他们的辐射面虽然不如明星那么广泛,却是不可小觑的力量。各个瑜伽品牌争相签订品牌代言人,也在一定程度上印证着这一说法。网罗一批有人气的瑜伽老师,免费送上每季新款也是每个瑜伽服品牌的必修课,当然瑜伽教练争夺战也是已经打得精彩纷呈。

固有渠道似乎都遇到了瓶颈,瑜伽服品牌为了获取更多的用户,也在不断地尝试着新的渠道。悠妍瑜伽在厌倦了参与大会后,自己联合了一众瑜伽老师到全国各地举办巡回瑜伽大会,每次触及人群也能达到一二百人。瑜伽服品牌优卡莲,更是利用固定用户群体在线上举办了“优卡莲形象代言人”投票选拔赛,也引起了一众品牌拥护者参与。慕兰瑜伽则是推出了品牌卡,将瑜伽服装、用品与瑜伽课程绑定出售。

如何修炼内功,才能立于不败之地

选好赛道很重要。谢利娟和马秀波都指出品牌定位会影响到整个品牌的走向,将走什么样的道路,遇见什么样的对手,需要服务什么样的客户群体。只有坚定自己的道路,才不至于在市场竞争中盲目跟风,被乱花迷了眼。


品质是基础保障。如果想要深耕行业,做好品牌,产品质量必须过硬。随着瑜伽人群素质的提高,只会对产品提出更高的要求,基本功练不好推广做得再多也只能是反作用。

创新是第一生产力,不论是外观设计,还是面料选择。能在保持功能的基础上创新,引领当季潮流,才能让品牌深入人心。前面提到的水沐伊朵就是很好的案例,当然慕兰瑜伽的电闪裤系列、优卡莲的仙鹤裤、澳弥尼的网纱拼接系列都曾是潮流风向标。

拓宽品牌价值,才能让用户“不抛弃、不放弃”。你给的,远比客户想到的多,超出预期的东西才能带去惊喜。客户的粘性和忠诚度是对品牌价值的最大回馈。

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