导读: 在全民健身的热潮下,兵家必争的健身产业红海中,瑜伽成了难得的蓝海细分领域。在这片上亿潜在用户市场的海洋里,还有着怎样的爆发机会?

近年来,中产阶级的崛起带动了健身行业的发展,而行业的发展与政策的助推,也带动了休闲健身领域的瑜伽产业。Wake连续获得融资,瑜舍瑜伽、桔子运动、OMCAT等多家公司都传出了融资的喜讯。

跟健身行业动辄数十亿的并购与上亿元的投融资相比,瑜伽无疑是一个竞争相对缓和的蓝海领域。而与健身市场相似的是,瑜伽也有着类似的商业模式与发展路径,于是,在健身产业厮杀火热之时,瑜伽行业自然也就成了投资的热点。

据瑜伽网分析中心的数据显示,中国瑜伽行业的综合复合增长率为58.3%,公开数据显示2014年中国的瑜伽人口达到5000万,而潜在人群高达1.2亿,市场前景看好。而且其目标人群的标签已经很明确,多为时尚女性,这类人群的特点是,商业价值较高,衍生品的商业利润也较大。

虽然与健身有相似之处,但瑜伽在国内的市场发展仍处于初期,这片瑜伽的蓝海里,究竟能否涌现出健身市场那样多的行业巨头呢?

迎风而上的互联网瑜伽遍地开花,谁能争得头筹?

风靡全美的加拿大瑜伽服饰品牌Lululemon,如今也已经进入中国市场。Lululemon的经营模式被称为营销典范,在美国的上东区,Lululemon 的购物袋随处可见,袋子上会印着鼓舞人心的话语。此外,Lululemon不只局限与服装品牌,其线下瑜伽馆也已经有300多家。

国内目前并没有形成与Lululemon类似的瑜伽品牌,面对正在增长的市场份额,打造深入人心的垂直品牌是众多瑜伽从业者想做的事情。

互联网瑜伽品牌Wake创始人熊明俊告诉生态圈,Wake的目标很明确,即打造中国的Lululemon,“我要做的是独立的瑜伽品牌,包括瑜伽装备、瑜伽馆、瑜伽周边旅游等,但是还是要一步一步来。”

Wake创办于2015年,瑜伽视频教学是其APP的主要内容,在2016年12月,Wake完成2000万A轮融资,2017年,其位于北京CBD地区的第二家智能瑜伽馆即将开业,距即将建成的中国尊相离50米。

与Wake不同的是,起步相对较晚,刚刚完成天使轮融资的瑜伽品牌OMCAT创始人孟贤林则有不同的看法,他对生态圈表示,“其实Lululemon想要映射到中国来,我觉得不能照抄北美经验,应该找到瑜伽适合中国大众需求的本土化价值切入点。从这个意义上来看,眼下的瑜伽行业还在摸索的过程中。”

从经营模式上看,OMCAT以全智能化瑜伽场馆切入市场,排课制、不设置场馆管理人员,学员直接用微信平台即可预约课程。孟贤林表示,OMCAT未来要走的路,是打造规模化的小而美的瑜伽场馆,进入2017的目标是能够在全国开设100家线下智能化场馆。

此外,起步于线下场馆的桔子瑜伽也已经向线上转型,利用桔子瑜伽的平台做SAAS标准化课程;而每日瑜伽则在2016年8月上线瑜伽商城,2017年1月,每日瑜伽推出了首款自营TEP瑜伽垫——小白垫。

互联网瑜伽持续升温,行业竞争也在加剧,而抛却近几年大热的互联网,国内传统瑜伽行业将如何前行呢?

紧靠互联网,重心转向心灵与理疗

虽然瑜伽在中国市场仍属于小众项目,但国内的专业瑜伽馆起步并不晚。同样的,瑜伽是一项体验式消费,无论怎样与互联网相结合,教练专业性和用户体验是其根本。

悠季瑜伽作为目前国内领先的传统瑜伽会馆,在2016年启动了向抑郁症宣战的全年公益行,在其主办的第二届H.O.P.E.中国瑜伽峰会上,提出瑜伽作为一种古老的科学和生活的艺术,可以通过体式、呼吸控制法和冥想让人们学会管理自身的情绪、远离抑郁。此外,悠季瑜伽还将瑜伽理疗课程纳入其两大必修体系之一。

私教也是近几年应市场而出的一种新模式,私教根据会员的个人身体状况定制解决方案。

同样扎根于传统瑜伽行业的天悦国际瑜伽学院已经推出了瑜伽私教服务。创始人刘金生曾经在采访中表示,瑜伽私教能更有针对性的帮助会员实现个性化疗愈与康复,也可以帮助瑜伽会馆、瑜伽老师改善收入,瑜伽私教有极大的推广空间。在他看来,2017年会有更多的瑜伽会馆增加私教服务。

在推出粘性更强的服务之余,传统瑜伽也在拥抱互联网,推出线上的瑜伽视频。

2016年,悠季瑜伽教学总监默瀚首次在微博瑜伽上开设视频课堂,同时其在微博、一直播和网易健康频道上开设直播课程,据了解,默瀚的直播在线浏览量通常在20万左右。

而瑜伽老师宋光明也表示,互联网课程给老师们提出了更高的专业要求,也给了瑜伽老师更多机会,据透露,宋光明老师与Wake合作的线上公开课,报名人数也已达到数万人。

市场广阔、资本青睐,但瑜伽开始面临更多问题

过去的一年多里瑜伽行业的多次融资,让众人看到了资本对瑜伽行业的青睐,但与健身类项目一样,互联网产品如何变现,是其首要面临的问题。

Wake创始人熊明俊告诉记者,互联网的最大优势在于关注用户体验,把产品做到极致,并通过互联网运营实现迅速传播,迅速打造品牌。即便如此,互联网体育产品的变现始终是一场持久战,据有关人士透露,目前Wake、OMCAT瑜伽、桔子瑜伽等互联网品牌都尚未实现盈利。

对此,熊明俊表示,2017年他会花更多力气用于线下场馆的搭建并提高平台的专业性,主推高质量的付费视频,并开始自有品牌的打造,据了解,其在朝阳区光华路CBD的瑜伽智能生态馆占地超1000平米;而OMCAT则倾向于将小而美的轻型瑜伽馆做更多的覆盖,以此达到低成本状态下的变现。

对于传统瑜伽机构来说,拥抱互联网、走智能化道路成为趋势之一,但传统瑜伽机构要实现互联网化,需要的磨合成本并不低,在另一方面,目前中小型规模瑜伽会馆和工作室增长迅速,很多瑜伽教练也已经独自创业,传统瑜伽机构面临的竞争压力越来越大。

除此之外,目前国内已经有瑜伽服装品牌开始进军培训行业。2016年,运动服装品牌优卡莲进入瑜伽培训领域,CEO夏鹏程在采访中表示,在每年同数千家瑜伽会馆的业务往来中,他仍看到了市场的空白。

为此,很多大型瑜伽机构已经开启了加盟业务,据了解,2016年悠季瑜伽就已经开启了会馆间业务,馆主首选本校学员和会员,并提供课程支持和统一课件管理,加盟馆内80%的课件需使用规定课件。

此外,瑜伽垂直媒体也是行业内的空缺之处,目前,行业媒体仍为《瑜伽杂志》、《瑜伽文摘》、瑜伽网等媒体平台,与健身行业相比,“网红”类爆款仍需打造。

与健身行业动辄上亿的项目相比,瑜伽仍处于成长期,生态圈采访到的业内从业者也对这一行业保持乐观态度。

一个有意思的现象是,这种乐观不仅限于资本和市场,瑜伽从业者们似乎都保持着一种奇妙的共鸣,在他们眼中,瑜伽不仅限于运动,而是心灵的净化,瑜伽让生活的改变是自内而外的,无论是心态还是外形,都会让人走向更美好的生活。(体育产业生态圈 |文:Sharon 编辑:郭阳

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